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📰 职研所丨房产中介压力大每天工作超13个小时,没成交基本没收入_新闻

本报道聚焦上海中原地产康桥二店的店董王洪，揭示房产中介行业的艰辛与成长之路。王洪2007年进入行业，前五年经历极大困难，如对房源不熟、无法成交、生活窘迫，但凭借军旅五年培养的毅力与持续沟通，逐步积累客户，经历了行业的高峰期后稳固地位，现年收入稳定在百万元级别。文章强调“人际沟通”是核心竞争力，通过长期陪同单一客户、维护老客户、调解买卖双方情绪，建立信任与口碑，50%的成交来自老客户转介绍。行业具有高淘汰率，80%新入行者难以持续，需要强心理素质与持续沟通能力。工作强度极高，日常工作时长常达13小时，周末与假期几乎不休息，家庭与工作难以平衡，但王洪通过与家人共同参与、带领团队出游等方式缓解压力并坚持执业。此文亦提醒行业的外部压力、政策变化对收入的影响，强调新员工需自我调适与调整路径。

🏷️ #中介行业 #沟通能力 #老客户 #高强度工作 #行业压力

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📰 2025年终，写给依然坚守的地产人

老陈的故事反映了2025年中国地产行业的巨大变迁。他曾是房企的高管，如今却转行成为网约车司机，经历了从辉煌到落寞的转型。随着市场的萎缩，许多地产人面临着生存压力，纷纷选择离开或转型。老陈的经历不仅是个人的缩影，也是整个行业的写照，显示出地产行业的“撤退”已成常态。

与此同时，小林则选择了在存量市场中寻找机会，专注于老旧小区的改造。他认为，虽然大开发时代已结束，但存量时代的需求依然存在。通过微更新和社区激活，他希望能为居民提供更好的生活环境。这种转型代表了行业未来的发展方向，强调了用户运营能力的重要性。

2026年即将到来，地产行业的未来并非只有离场和内卷。随着对规模的执念减弱，更多细分市场和具体需求将被重视。老陈和小林的故事提醒我们，地产行业仍有生机，只要能解决真实的居住痛点，便能找到新的立足之本。未来的地产人需要耐心和专业，去迎接新的挑战与机遇。

🏷️ #地产转型 #老旧小区 #用户运营 #生存压力 #市场萎缩

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📰 冯仑：养老地产真相，谁在赚钱，怎么赚钱？

冯仑在演讲中强调，企业必须具备找产品和找模式的能力，尤其是在快速变化的市场环境中。他指出，随着全球人口老龄化，养老地产可能成为新的商机。在研究养老地产时，他发现许多企业关注概念而忽视了盈利模式，真正赚钱的往往是一些看似偏门的服务。

例如，冯仑提到日本的老年用品购物中心「G.G Mall」，它通过满足老年人的自主消费需求而取得成功。此外，泰康之家养老社区通过资金沉淀和医养服务的模式，实现了盈利。冯仑认为，关键在于识别真正的购买者和决策者，理解他们的需求。

总之，冯仑认为，养老地产的机会在于找到合适的产品和商业模式，而不是停留在概念层面。企业需要深入观察市场，抓住底层逻辑，才能在竞争中立于不败之地。只有真正理解客户的需求，才能创造出有价值的产品和服务。

🏷️ #养老地产 #商业模式 #盈利能力 #老年人服务 #市场观察

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