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📰 地产经纬丨量价指标迎积极变化 上海二手房市场回暖明显

本轮“沪七条”落地不足一个月，上海二手房市场迅速回温。网签成交量持续走高，3月14日与15日单日分别达到1472套、1390套，3月9–15周创近5年最高周成交纪录，3月累计网签已达13955套，预计3月全月有望突破3万套，创自2021年以来新高。挂牌量约8.1万套，低位回升，带看量回升至13.8万套，显示供需关系明显改善。价格方面，2月二手住宅价格同比下跌6.2%，环比上升0.2%，结束连续九个月负增长，市场呈现结构性复苏信号。挂牌均价约5.66万元/平方米，核心城区议价空间缩窄，部分地段甚至价格上调。市场回暖的核心在于刚需在政策窗口期的集中释放，外环内购房门槛下降、公积金贷款额度提升等措施有效降低购房成本，覆盖刚需与改善性需求，促使供需更好匹配。总体看，市场调整接近尾声，积极信号持续积累，若潜在需求持续释放，交易量与价格将进一步回稳并回升。

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📰 地产没有刚需了？

房地产的刚需概念正逐渐被市场和政策所改变。通过对当前买房人群结构的观察，发现首套房与二套房的购买比例正在下降，真正购买者多为置换、二套需求或外地人、城里长期居民等较为稳定的群体，而不是传统意义上的应届毕业生或本地年轻人。沪七条等政策也把焦点从“首二套区分”转向帮助外地人及在沪长期居民买房，促成市场对话的平等性。由于人均房产保有量提高、价格支撑力弱、租赁需求增长以及对多套房持有成本的考量，刚需的概念逐渐弱化，出现了更多等待与观望情绪，开发商与客户关系也因此发生互换，市场进入以旧换新、以产品力作为核心驱动的阶段。未来五年，土地新供给将趋于受控，优质地块与二手房价格的兑现成为关键，地产需要通过置换来激活产能，形成真正意义上的市场升级。对购房者而言，买房应具备明确且充分的理由与资产流动性保障，单纯的“刚需”已经不足以支撑决策，理性选择与长期保值成为核心。

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📰 春节值守门店的她，有个小期待

在上海浦东御桥路的门店里，金牌置业客户经理李影清晨就开始工作，打扫整理展板，准备迎接客户。她坚持多年的习惯并非单纯勤奋，更源于对市场的敏锐判断：春节后是刚需集中释放的窗口期，早开门即可抢占先机。李影从事房产中介十二年，曾在中原地产打下坚实基础，她表示老东家如同“黄埔军校”，离开多年仍心怀感激。年前已与家人错峰出游，春节假期她主动值守门店，认为春节后市场活跃度更高。2025年门店业绩迎来爆发，御桥板块的若干小区成为成交主力，总价可控的两居室最受刚需青睐，个人业绩突破百万。尽管行业整体已难再现高光，2024年全年仅60多万，2025年初再度回暖后曾短暂高位，随后出现开单空窗，原因在于购房者观望与心态的波动。多年的跌宕让李影保持乐观，她相信未来楼市会回暖，老百姓信心会提升。2026年她为自己定下100万元业绩目标，盼在达成后用一场旅行庆祝，并静待上海3月的“小阳春”。

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